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Customer Journey Map Guide pratique + Etude de cas


Il vous est sûrement arrivé de découvrir un service ou un produit parfait pour vos besoins, mais au fur et à mesure de votre expérience, des obstacles surgissent. Que ce soit une recherche infructueuse, un processus de commande complexe ou une livraison retardée, votre enthousiasme initial s’effondre. La Customer Journey Map ou Carte du parcours client (moins glamour du coup) est un outil essentiel pour comprendre et améliorer chaque étape du parcours client.

Elle permet d'identifier les moments clés où les utilisateurs peuvent rencontrer des difficultés, ainsi que les opportunités d'amélioration. En visualisant chaque interaction entre l'utilisateur et un produit ou un service, cette approche aide les entreprises à offrir une expérience plus fluide, cohérente et satisfaisante.

Dans cet article, nous allons explorer comment construire une Customer Journey Map, à travers une méthodologie claire et une étude de cas concrète autour d'un site de courses en ligne.


Méthodologie : Comment construire un Customer Journey Map ?

  • Définir les objectifs : Quel problème veut-on résoudre ? Quel aspect de l'expérience utilisateur souhaite-t-on améliorer ?
  • Identifier les personas : Représentations semi-fictives des clients basées sur des données et observations réelles.
  • Cartographier les étapes du parcours client : De la découverte du service à l'achat et à la fidélisation.
  • Analyser les points de friction : Quels sont les obstacles qui freinent le client ?
  • Mettre en place des solutions : Actions concrètes pour fluidifier le parcours et répondre aux attentes.

Étude de cas : Application du Customer Journey Mapping

D'un point de vue business, l'objet d'un site de courses en ligne est de :

  • Générer des ventes récurrentes grâce à des achats réguliers
  • Optimiser la logistique de livraison pour un service rapide et fiable
  • Élargir la clientèle en offrant une alternative pratique aux supermarchés physiques
  • Collecter des données clients pour personnaliser l'expérience et améliorer la fidélisation

En définissant nos personas, nous serons en mesure d'identifier leurs besoins spécifiques, de les analyser et de les prioriser, tout en répondant simultanément à nos propres objectifs.

Définition des Personas

Pour créer des personas, il est essentiel de collecter des données réelles et diversifiées. Bien qu'il soit possible de commencer par observer son environnement immédiat, il est crucial de ne pas présumer que l’on "sait" déjà tout ou de ne récupérer que les informations qui résonnent avec nos propres expériences. En effet, cette étape nécessite une ouverture d'esprit pour éviter les biais cognitifs qui peuvent nous conduire à des conclusions erronées ou limitatives. Il est donc important de s'assurer que la collecte de données soit la plus objective et complète possible, afin de créer des personas réellement représentatifs.

Nom Âge Profil Situation personnelle Traits clés Profession
Hasna 32 ans Professionnelle organisée Célibataire Très méthodique et planificatrice, préfère la prévisibilité dans ses achats, anticipe et organise ses courses à l'avance Cadre en banque
Malika 52 ans Cheffe d'entreprise dynamique Mariée, mère de famille Flexibilité dans ses achats (domicile et travail), efficacité et gain de temps prioritaires, utilise la technologie pour ses commandes Gérante d'une parapharmacie
Naima 72 ans Grand-mère attentionnée Retraitée Achats ciblés et spécifiques, importance de la préparation familiale, sensible au confort et aux besoins de sa famille -
Btissam 35 ans Mère active en congé parental Jeune maman Recherche de solutions pratiques et rapides, gestion du temps optimisée, priorité à la simplicité et l'efficacité En congé maternité
Ali 35 ans Père professionnel mobile Jeune papa Fréquemment en déplacement, tendance à oublier les courses, besoin d'outils de rappel et de facilitation, recherche de solutions de commande flexibles, soutien à l'organisation familiale Commercial

Ce travail nous offre une base solide pour répondre de manière pertinente aux attentes de nos utilisateurs.

Personas par type d'utilisation et fréquence

🎯 Insights Communs

  • Tranches d'âge variées
  • Importance de la facilité et de la praticité
  • Diversité des situations personnelles et professionnelles
  • Besoins de solutions technologiques adaptées

Visualisation du Parcours Client

Afin de mieux comprendre l’expérience de l’utilisateur, voici un aperçu des principales étapes qu’il traverse, du premier contact avec l’application à sa fidélisation.

  • Prise de conscience : Comment le client découvre-t-il le service ?
  • Recherche et considération : Quels critères influencent son choix ?
  • Achat : Quels sont les points de friction lors de l'achat ?
  • Utilisation : Comment l'expérience est-elle vécue ?
  • Fidélisation : Qu'est-ce qui incite le client à revenir ?

Dans notre cas, nous avons choisi de l'adapter à notre circuit pour être le plus représentatif.

Chaque étape est accompagnée de l’objectif de l’utilisateur et de son ressenti à chaque moment du parcours.

Étape Action Sentiment Objectif
Sensibilisation Moteurs de recherche, publicités, recommandations. Curiosité Découvrir l’application
Création de compte L’utilisateur renseigne ses informations personnelles. Méfiance ou neutralité Découvrir l’application
Localisation L’utilisateur enregistre son adresse. Motivation (si la zone est couverte) ou frustration (si non) Découvrir l’application
Estimation du temps de livraison L’utilisateur valide les délais de livraison. Rassuré Être informé des délais de livraison
Recherche & découverte L’utilisateur explore l’application pour trouver des produits. Concentré ou frustré (si les produits ne sont pas trouvés) Trouver des produits qui l'intéressent
Conversion L’utilisateur ajoute des produits au panier. Engagement Ajouter des produits au panier
Commande L’utilisateur passe sa commande. Conviction Finaliser l'achat
Rétractation pré-livraison L’utilisateur souhaite modifier ou annuler sa commande. Hésitation ou frustration (si impossible) Modifier ou annuler la commande
Rétractation post-livraison L’utilisateur contacte le support client pour résoudre un problème. Colère Résoudre un problème post-livraison
Pas de problème La livraison se passe bien. Satisfaction Expérience de livraison réussie
Fidélité L’utilisateur recommande l’application ou commande à nouveau. Satisfaction Recommander ou acheter à nouveau

Customer Journey Map
Note : Pour la création des schémas, j'ai utilisé Figma, mais vous pouvez parfaitement vous appuyer sur Canva.

À la lumière de ces étapes, voici quelques points d'amélioration potentiels pour optimiser l'expérience utilisateur :

  • Onboarding simplifié : Proposer un tutoriel pour rassurer l’utilisateur dès la création du compte.
  • Communication sur la couverture géographique : Mieux communiquer sur la disponibilité géographique des services pour éviter la frustration.
  • Optimisation de la recherche : Améliorer la fonction de recherche pour aider l’utilisateur à trouver plus facilement les produits souhaités.
  • Simplification de la modification de commande : Rendre plus facile la modification ou l'annulation de commande pour éviter l'insatisfaction.

En appliquant ces principes, une entreprise peut significativement améliorer l’expérience client et renforcer sa compétitivité sur le marché.

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